ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

Khóa học này được thiết kế dành cho:

-          Các chuyên viên phụ trách kênh bán hàng

-          Các Cửa hàng trưởng, Tổ trưởng tổ giao dịch,… phụ trách tại các điểm bán hàng

MỤC TIÊU KHOÁ HỌC 

-          Đây là khóa đào tạo được thiết kế đặc biệt nhằm mục đích trang bị kiến thức mới và kỹ năng tác nghiệp hiện đại trong quản trị hệ thống phân phối, nâng cao năng lực cạnh tranh. Sau khi kết thúc khóa học, học viên sẽ có khả năng:

-          Nắm bắt vai trò và ảnh hưởng của các hoạt động phân phối để điều chỉnh và xây dựng hệ thống phân phối thích hợp trong bối cảnh cạnh tranh mới.

-          Thiết kế mạng lưới phân phối phù hợp với doanh nghiệp

-          Thực hiện các hoạt động quản trị và vận hành kênh phân phối có hiệu quả kinh tế, ổn định và tăng trưởng

-          Hiểu rõ hiện trạng và nắm được các cơ chế quản lý hệ thống kênh phân phối

-          Nắm bắt được các kinh nghiệm thực tế để tiếp tục xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối dịch vụ phù hợp

HỘI ĐỒNG GIẢNG VIÊN:

     Giảng viên của chương trình là những chuyên gia hàng đầu về Marketing, những người am hiểu sâu sắc về bối cảnh Marketing Thế giới và xu thế Marketing Việt Nam,. Đặc biệt chương trình còn có một số giảng viên đến từ các trường Đại học đầu ngành về kinh tế của Việt Nam, có kiến thức và kinh nghiệm Quốc tế về từng chuyên ngành mà mỗi chuyên gia phụ trách.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Chương 1: Tổng quan về hoạt động phân phối của doanh nghiệp

1. Vai trò của hoạt động phân phối trong triển khai marketing và xây dựng thương hiệu,  quan hệ giữa phân phối và hình ảnh thương hiệu

2. Các nhân tố tác động đến hoạt động phân phối của doanh nghiệp

3. Các loại hình kênh phân phối

4. Nguyên tắc lựa chọn các kênh phân phối phù hợp

5. Chuỗi cung ứng hàng hóa và nguyên lý tạo ra giá trị thông qua phân phối

Chương 2: Các quyết định quan trọng về tổ chức kênh phân phối

1.    Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối, các thành viên kênh phân phối

2.   Lựa chọn các mục tiêu phân phối:

-          Bao phủ rộng và lãnh thổ;

-          Phân phối với mục tiêu chiều sâu;

-          Phân phối với mục tiêu giành thị phần;

-          Chiến lược phân phối với các mục tiêu hỗn hợp

Chương 3: Các hoạt động quản trị và vận hành kênh phân phối dịch vụ hiệu quả

1.    Quản trị và vận hành hệ thống đa kênh

2.    Lựa chọn thành viên kênh, tuyển chọn đại lý phân phối

3.    Thiết lập mục tiêu, đo lường và kiểm soát hệ thống phân phối

4.    Công cụ duy trì quản lý hệ thống phát triển bền vững.

5.    Quản lý các xung đột trong kênh phân phối;

6.    Điều chỉnh và phát triển hệ thống phân phối

Chương 5: Thảo luận và nghiên cứu điển hình

Để biết thêm chi tiết nội dung chương trình, nhận tài liệu và ghi danh khóa học, vui lòng liên hệ bộ phận Tư vấn đào tạo của Tổ chức đào tạo doanh nhân & giám đốc ATB. 

MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH SẮP KHAI GIẢNG

• CMO - Giám đốc Marketing (2012-04-28)
• Quản lý & phát triển kênh bán hàng (2012-05-06)
• Kỹ năng quản lý công việc (2011-02-28)
• Giám sát bán hàng chuyên nghiệp (2012-03-25)
• Quản trị nhân sự (2012-04-12)