Khóa học nhằm đào tạo các ''Tướng Tác Chiến'' chuyên nghiệp cho các công ty để ''chiến đấu'' và chiến thắng ngoài thị trường

Trong một buổi họp mặt toàn công ty, nhằm nêu bật vai trò của Bộ Phận Kinh Doanh, Người Đứng Đầu công ty đã ví von, Giám đốc bán hàng toàn quốc là vị “Đại tướng Tổng tư lệnh”, Giám đốc bán hàng khu vực là “Tư lệnh quân khu”, còn Giám sát bán hàng (GSBH) chính là “Tướng tác chiến” trực tiếp “cầm quân xông trận” để “chiến đấu” ngoài thị trường. “Quân” của “Tướng tác chiến” chính là đội ngũ nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh (NVBH).

Người lãnh đạo cao nhất của công ty cũng nhấn mạnh, “Tướng tác chiến” không phải là “tướng trên sa bàn” mà là “tướng ngoài chiến trận”, là những người trực tiếp “lăn xả” ngoài thị trường cùng với các NVBH. Do vậy, đội ngũ GSBH chính là nền tảng cho “sức chiến đấu” của công ty ngoài thị trường. Nói cách khác, việc nâng cao năng lực của đội ngũ GSBH chính là nâng cao “sức chiến đấu” của công ty.

Một GSBH thật sự có năng lực là người phải được trang bị rất nhiều khả năng, chẳng hạn như: (1) hiểu biết về nghề bán hàng để gia tăng lợi thế cạnh tranh trong bán hàng (2) tuyển dụng những nhân viên thích hợp và huấn luyện họ thành những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, (3) biết chỉ huy một đội ngũ bán hàng và cùng “sống chết” với đội ngũ đó khi “xông pha” ngoài thị trường, (4) biết hoạch định và triển khai kế hoạch kinh doanh, biết xây dựng kế hoạch bao phủ thị trường, (5) đặc biệt là, biết cùng đội ngũ của mình thực thi một cách nhanh chóng và chuẩn xác mọi chiến lược kinh doanh do Giám đốc bán hàng cấp trên chỉ đạo…

Qua chương trình huấn luyện mang tên “Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp” (Professional Sales Supervisor), ATB mong muốn giúp bạn trở thành một giám sát bán hàng chuyên nghiệp. Chương trình sẽ do các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm về quản lý bán hàng, những người có bề dày về lý luận bán hàng và đã từng hoặc đang là giám đốc bán hàng của các tập đoàn đa quốc gia.

MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH SẮP KHAI GIẢNG

• CMO - Giám đốc Marketing (2012-04-28)
• Quản lý & phát triển kênh bán hàng (2012-05-06)
• Kỹ năng quản lý công việc (2011-02-28)
• Giám sát bán hàng chuyên nghiệp (2012-03-25)
• Quản trị nhân sự (2012-04-12)